UN POCO DE HISTORIA

NETWORK MARKETING/REDES DE MERCADEO/MULTINIVEL

Un poco de historia

         A finales del siglo XIX, + o – 1885, casi medio siglo antes de que se esbozara el Network Marketing, el neoyorkino David H. MacConnel se ganaba la vida vendiendo libros puerta a puerta. Para incentivar a sus clientes a comprar nuevos libros, David empezó a regalar un frasco de perfume a los clientes que repetían compra. Se percató de que, sobre todo a las mujeres, les interesaba más el perfume que los libros. Entonces, ya en 1886, tras madurar la idea y concretar el producto, funda la California Perfume Company, que más adelante seria AVON… En 1910 el número de vendedores viajantes independientes se estimaba que andaba por los 100.000.

         Mas adelante, en 1939, Carl Rehnborg funda la compañía NUTRILITE para distribuir su producto, un multivitamínico. La diferencia del sistema de ventas de Nutrilite era que una amplia mayoría de los distribuidores eran también consumidores del producto, de tal manera que el efecto de la recomendación era mucho más penetrante y provocaba que muchos clientes satisfechos se volvieran distribuidores. Cuando este modelo empezó a funcionar, la compañía añadió un matiz al sistema que lo convirtió en el primer esbozo de lo que hoy denominamos Network Marketing, Distribución en Red o Multinivel: Los distribuidores podían asociar más personas a ellos, de manera que recibirían también una comisión por las ventas realizadas por estos distribuidores asociados. Esta sería la primera bonificación creada en el Network marketing o red de mercadeo.

         Otros pioneros fueron Richard Devos y Jay Van Andel, en 1958 compran Nutrilite y crean una nueva empresa llamada Amway y agregaron mayores beneficios a sus distribuidores. Ellos fueron definiendo el cómo serían las futuras empresas de Red de mercadeo.

         Y ya en 1979, las Redes de mercadeo se constituyen en un legítimo modelo de negocio.

         En los ’80 comienzan a surgir muchas empresas de multinivel, en lo que Richard Poe dio por llamar la Era de la proliferación.

         En los ’90 fue el boom de dichas empresas y de ese tiempo a esta parte, este tipo de negocios lo que ha hecho es crecer legalmente.

         Ya en el nuevo Siglo, el siglo 21, ha surgido una empresa que ha crecido rápidamente desde sus inicios en 2005 hasta este 2016. Una empresa nacida en Latinoamerica, a diferencia de las otras empresas del área, con capital propio,  certificaciones y patentes propias, lo que le ha dado solidez y empuje todos estos años. Me refiero a Fuxion, empresa peruana, que al dia de hoy se encuentra ya en 14 países de América, ya ha ingresado en Estados Unidos, y actualmente sus planes son "invadir" el mercado de Europa, Asia y mucho mas. Viene revolucionando el mercado con un plan de compensación accesible y de fácil desarrollo para sus distribuidores, el cual se denomina Binario Híbrido, del cual les hablare en otra ocasión.

ERRORES EN NETWORKING

           Los networkers, expertos en el tema, dan algunos consejos y explican los errores más comunes que se cometen cuando se inicia en este negocio. Tome nota para que no le ocurra a usted:

Primero: definir qué queremos conseguir con este nuevo proyecto y pensar en cuál es la mayor motivación para hacer un cambio de vida (¿tener el tiempo para compartir con nuestras familias, obtener mayores ingresos o una mejor calidad de vida?). Cuando tengamos claro lo que nos mueve y el por qué lo hacemos, tendremos más claras las metas.

Segundo: no piense que va a convertirse en millonario de la noche a la mañana. El dinero es importante, las facturas y la comida no se pagan solas, pero se debe priorizar a la persona. Más que el crecimiento económico por el cual vamos trabajando, es importante el crecimiento personal.

Tercero: educación constante. Este es un mercado que requiere de constante preparación e investigación. Leer y conocer a grandes expertos, personas que llevan muchos años en el mercado y saber cómo lo hicieron. Es importante asistir a los diferentes congresos y talleres, actividades diferentes de capacitacion, ademas de las reuniones de equipos donde conocerá qué se hace mal y corregirlo.

Cuarto: El mercado se debe dejar madurar. Es imposible vivir del negocio inmediatamente. Hay que ser cauteloso en cuanto a la sostenibilidad del mismo, porque como se disminuyen algunos costos fijos, como el pago a empleados y arriendos, creemos que todo es ganancia y nos olvidamos de reinvertir.

Quinto: La barrera de entrada es baja. En comparación a negocios tradicionales, donde se requieren grandes sumas de dinero, en las redes de mercadeo no se requieren de grandes sumas. Esto se convierte en un arma de doble filo, porque permite que muchas personas ingresen, pero asi mismo, otros les permite abandonar el proyecto a mitad de camino, pues no gastaron mucho.

Sexto: piense en el perfil y lo que quiere transmitir como empresario. Todo habla bien o mal de ti. La forma en que te expresas, en la que caminas e incluso como te vistes, y no me refiero a las marcas que uses, es simplemente estar impecable y en orden. También están las redes sociales, que dicen todo de ti, así que debemos prestarles mucha atención. Sin duda es tu carta de presentación. En redes se debe actuar desde el deseo y no desde el miedo. Atrevernos a entrar al mercado y explorar nuevas expectativas.

Mas información por http://www.profesionalenred.com/mercadoglobal.zrg